7 Consejos infalibles para vender cosas a través de Internet

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La compra de artículos por internet es algo común en los actuales momentos. Fenómenos como Amazon, eBay, AliBabá eran impensables hace 20 años. El director de ventas y mercadotecnia de DHL Express, Nicolás Mouze, ha explicado hoy que el comercio electrónico internacional crecerá de media un 25 % hasta 2020 lo que supone una “gran oportunidad” para las compañías mundiales y para los retailers.

Sin embargo, el comercio en línea no siempre funciona sin contratiempos. Los inicios particularmente suelen ser dificiles en este tipo de negocios. Entonces, ¿cuál es el secreto?

Estos son algunos artículos innecesarios que se venden mejor que muchos otros a través de Internet

  • Electrónica, videojuegos y artículos de computadoras. Las consolas de videojuegos a las cuales les has perdido el interés, un teléfono innecesario pero que funciona bien, discos de videograbadoras y reproductores de música son algunas de las cosas que más les interesan a los compradores.
  • Ropa, zapatos y accesorios. Un vestido que solo utilizaste una vez, zapatos que eran tan perfectos en la tienda pero al usarlos demostraron ser incómodos o simplemente no te quedaron por la talla. Todas estas cosas se pueden vender y de ese modo recuperar parcialmente tus pérdidas económicas.
  • Juegos y productos para niños. Posiblemente el tipo de anuncios más popular. Las razones son absolutamente simples: los niños crecen rápido y las madres jóvenes les compran un montón de cosas que en gran cantidad quedan en perfecto estado, a veces incluso ni siquiera tienen tiempo para usarlas. Entonces, véndelos.
  • Muebles y electrodomésticos. ¿Decidiste cambiar el interior o tal vez comprar un nuevo refrigerador? Todo lo innecesario se puede vender: posiblemente alguien busque un mueble para su departamento o casa y, con alegría, te compren tus artículos.
  • Objetos de colección. Los libros viejos, periódicos, discos y cosas que las personas no conservan. Pueden ser esas figuritas de porcelana que están juntando polvo en el ático, pero para alguien más se convertirán en un verdadero tesoro. En cualquier caso, puedes intentar convertir las antigüedades en dinero.
  • Servicios y productos hechos a mano. ¿Horneas pasteles, haces bordados o flores? Los sitios de anuncios gratuitos te ayudarán a vender todas tus creaciones.

¿Cómo vender cosas a través de Internet?

1. Define el mejor precio

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La estimación correcta del precio del artículo probablemente sea la parte más difícil de la venta, porque es precisamente por el precio que los compradores filtrarán los anuncios y compararán tu artículo con artículos similares de otros vendedores.

Y por mucho que quieras describir los puntos fuertes de tu artículo, sin importar que tan buenas fotos hayas realizado, los clientes potenciales en primer lugar verán el precio.

Consejos:

  • Evalúa la demanda. Si hay una gran cantidad de artículos parecidos, entonces tu negocio es malo. Es poco probable que consigas venderlos más caro por eso tendrás que buscar el equilibrio adecuado o en general vender el producto por debajo de su precio normal. Son cosas que hacemos por las ventas.
  • No establecer un precio mayor al 50 o 60 por ciento del mercado. Es poco probable que alguien quiera comprar un artículo de segunda mano, aunque no haya sido utilizado por mucho tiempo, a precio de uno nuevo.
  • Realiza una investigación. Mira qué precios colocan tus competidores. Es mejor realizar una exploración en aquellos portales en donde tú exactamente deseas vender. Define por ti mismo el mejor precio, pero, por un momento, ponte en el lugar del comprador. Piensa si darías o no la suma establecida por tal artículo, y si dudas, entonces baja el precio.

2. Toma buenas fotografías

vender cosas a través de InternetMira que artículos parecidos están a la venta en las tiendas o en los anuncios publicitarios y sigue el mejor ejemplo. Debido a la falta de fotografías de calidad, puedes utilizar imágenes desde la página web del fabricante, por cierto, estas frecuentemente producen un mayor nivel de interés.

3. Redacta una correcta descripción

  • Un título atractivo. No dudes en aplicar los trucos de los profesionales, los títulos cortos y vistosos le llamarán más la atención a los compradores.
  • Dale formato al texto. No ignores los párrafos, porque un anuncio que está bien estructurado seguramente será leído hasta el final.
  • Publica el mismo producto en diferentes categorías. Por ejemplo, el anuncio sobre la venta de un video registrador se puede publicar en temas de “Auto”, “Foto y Video” y “Seguridad”. En consecuencia, crecerán las oportunidades de que tus productos sean vistos y comprados

4. Nunca pospongas los productos

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En las ventas en línea, el tiempo juega en contra de ti. No dejes para después responder las preguntas que te hagan. piensa, todos los compradores son muy inestables: hoy muy entusiasmados tienen ganas de comprar una bicicleta de spinning y te piden que se las apartes, pero mañana ya han decidido no comprarla.

Si encontraste una persona que desee adquirir el producto inmediatamente, entonces esto es estupendo. Vende y no tengas remordimiento de conciencia por el hecho de que le rechazaste a alguien el favor de retener los productos.

5. Agrega un bono

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Todos adoran los regalos. Al vender una computadora portátil ofrece en calidad de regalo una memoria USB o unos audífonos. Si decidiste dejar la ropa de niños, no estaría demás colocar un juguete o algún pequeño detalle útil. Necesariamente escribe sobre esto en el anuncio en las primeras líneas.

6. Considera los costos de los gastos de envío por correo

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El Internet ha reunido a personas de varios rincones del mundo, el intercambio y la venta internacional ha dejado de ser una rareza. Al realizar el anuncio, piensa en la pregunta de entrega. ¿Quién pagará los gastos de envío, transporte o servicio de mensajería? Estos detalles deben negociarse antes de la transacción para evitar desagradables sorpresas.

7.- Si vendes productos asociados, ofrece un combo al mejor precio

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La ventas de combos o varios artículos en una misma venta con mejor precio, es una estrategia que han usado las grandes tiendas como Amazon. Tu tambien puedes usarla.

Y es real: actualmente vivimos una época con muchas oportunidades para vender a clientes de todo el mundo las 24 horas del día. Ya hay personas y empresas ganando mucho dinero por internet todos los días, pero lo más importante para vender por internet es entrar en acción.

Vía Genial Gurú

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